Mit einem Energieversorger ein neues Geschäftsfeld gebaut. Bis zum Exit.
Wie EnBW und mantro ab 2015 gemeinsam FoxInsights aufgebaut haben — eine Energiedaten-Plattform mit eigenen IoT-Geräten, außerhalb des Kerngeschäfts, mit eigenem Team und eigenen Kunden.
- Venture
- FoxInsights
- Case
- Mit EnBW ein neues Geschäftsfeld gebaut
- Jahre bis zum Exit
- 4
- Leute
- 50+
01Einführung
Einführung
Energiewende und Smart-Meter-Rollout öffneten eine neue Chance: Energieversorger sitzen auf riesigen Mengen an Netz- und Verbrauchsdaten. Was fehlte, waren Werkzeuge, Plattformen und Fähigkeiten, um daraus ein Produkt zu machen.
Bei EnBW, einem der vier großen deutschen Energieversorger, wollte das für Innovation zuständige Vorstandsmitglied beweisen, dass das Unternehmen digitale Geschäfte jenseits des klassischen Versorgermodells bauen kann. Und er war bereit, das übliche Konzerndenken hinter sich zu lassen. Genau das hat den Unterschied gemacht.
02Situation
Versorger-DNA ist keine Startup-DNA
Die Idee brauchte eigene Hardware: Sensoren für Energieinfrastruktur, von Grund auf entwickelt und gebaut. Hardware-Entwicklung gehörte nicht zum Kerngeschäft von EnBW. Und das neue Geschäft musste schneller vorankommen, als es in Konzernstrukturen geht.
Also haben wir es gemeinsam außerhalb von EnBW aufgebaut: als eigenes Unternehmen, mit eigenem Team, eigenen Geräten und eigenen Kunden.
2015 gab es dafür kein Playbook. Wir haben es unterwegs geschrieben.
03Vorgehen
Unsere Aufgabe
Schritt 01 / 03
Gemeinsam gegründet, gemeinsam verantwortet
EnBW und mantro haben FoxInsights zusammen gegründet und zusammen finanziert. Wir waren kein Dienstleister, sondern Mitgesellschafter — mit unternehmerischer Verantwortung vom ersten Tag bis zum Exit.
Schritt 02 / 03
Hardware und Software, von Grund auf
Eigene IoT-Geräte für Energieinfrastruktur, angebunden an eine Cloud-Plattform, die rohe Energiedaten in Erkenntnisse übersetzt. Eigene Geräte, eigene Plattform.
Schritt 03 / 03
Betreiber, nicht Berater
Wir haben das Unternehmen über den gesamten Zyklus operativ geführt, das Team aufgebaut und an Versorger und Industriekunden jenseits von EnBW verkauft.
04Ergebnis
Was FoxInsights erreicht hat
- R—01
4 Jahre bis zum Exit
Validierung, Aufbau, Skalierung, Exit — der komplette Zyklus von 2015 bis 2019.
- R—02
50+ Leute
Ein eigenständiges Unternehmen mit echtem Umsatz und Kunden unter Versorgern und Industrie jenseits von EnBW.
- R—03
2 Stufen bis zum Exit
EnBW hat die Anteile von mantro mit positiver Rendite übernommen und das Unternehmen später an einen externen Käufer verkauft.
05Erkenntnisse
Erkenntnisse
- 01
Der Sponsor zählt so viel wie der Case
Es braucht einen Entscheider, der bereit ist, das übliche Konzerndenken hinter sich zu lassen. Diese Person zu finden, ist genauso wichtig wie der Business Case.
- 02
Hardware verdoppelt die Komplexität
Geräte und Software laufen auf unterschiedlichen Zeitachsen, Lieferketten und Risikoprofilen. Deshalb schauen wir heute anders auf Hardware-Ventures.
- 03
Gemeinsam statt im Auftrag
Wenn beide Seiten Anteile halten und Verantwortung tragen, entscheidet ihr anders: schneller, mutiger, näher am Markt. So arbeiten wir seitdem mit jedem Partner.
Lass uns reden
Du willst eine Idee testen, eine Initiative entblocken oder einfach herausfinden, ob wir die richtigen Partner für dich sind? Schreib uns — kein Pitch nötig.
- Adresse
- Zielstattstr. 19
81379 München - hello@mantro.net